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粗利益を上げる方法(中小企業編)

2018/07/04   -原価, 経営, 資金繰り

■粗利を理解していない!?   粗利 = 売上高 - 原価 です 会社を経営してる以上、どの社長も理解しているハズですが… 粗利の概念が ・営業利益のことを粗利と思っている(固定経費まで入っ ...

建設業こそ損益分岐点を活用すべき

2018/04/23   -原価, 経営

■建設業の損益分岐点は特殊なのか 建設業を経営している社長との打合せ 社長 「うちは長年建設業をしているが、損益分岐点を明確にして経営したことはないなぁ」 私 「損益分岐点は重要な指標です。工事台帳で ...

資金繰りに悩む前に「ロス・ミス・ペケ」に悩むべき

2018/02/28   -原価, 振返り, 経営, 資金繰り

■売上減少は製造ラインをパワーアップするチャンス 社内改革より今は資金繰りだ!という社長との面談 社長 「あと3,4ヶ月は資金繰りも何とかなりそうだけど、半年後が不安だ」 私 「確かに資金調達の必要が ...

良い人材を採用する前にすべきこと

2018/02/27   -原価, 相談内容, 経営, 計画

■この計画を達成するには何人必要? 融資も実行されて資金繰りに余裕が出てきた社長との打合せ 社長 「来年は目標を達成するために若手を採用しようと思います」 私 「良いですね、若者の力で会社も変えていき ...

下請けから脱出するのは難しい…のか

■もう改善するとこありません 改善計画も2年目、元金返済をどれだけ増やせるかという建築業の社長との打合せ 私 「来年の計画を立てましょう」 社長 「銀行返済を増やして早く正常先に戻りたいね」 私 「経 ...

資金繰りは請求書が届いてからでは遅い

2017/10/25   -原価, 経営, 資金繰り

■建築業のクライアントに2回目の訪問… 私 「さあ今日はシッカリと来月末までの入金と出金を把握しますよ」 社長 「何でも聞いてください」 私 「来月20日に支払う○○興業への重機リース代はいくらですか ...

大手企業に「交渉」で信用を勝ち取る方法

2017/10/23   -原価, 経営, 資金繰り

■相手の立場を考えて話す とある顧問先での大手メーカーとの話合い 社長 「もう少し仕入単価が安くしてくれたら商売が楽になるんやけど…」 大手メーカー 「こちらも精一杯やってます。御社は特別価格なんです ...

赤字から逃れられない「製造ロス」の破壊力!

2017/09/04   -原価, 資金繰り

■ロスは上下(うえした)で影響する 「工場長すみません…またミスをしてしまいました…」 「えっ、またかいな、どんなミス?」 「綴じ込みの順番が間違ったまま包装したので、すべて納品できません…」 「全部 ...

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