建設業はなぜ銀行借入が難しいのか？

■業者に対する未払いが引き起こすこと

無料相談で多い業種は「建設業」
その中でも「資金管理＝資金繰り」の相談が多いです

『受注はそれなりにあるのだけれど…協力業者に支払うお金が足りない』
これは建設業においてはよくある話です

よくあるからと言って
いつも協力業者を待たせていては
仕事を請けてもらえなくなり工事がストップします

そうなると
支払いが遅れている情報は
業界を一気に駆け抜けます

協力業者を見つけるのが難しかしくなると
・業者が集まらず工期が予定より伸びる…
・元請からの信用も無くす…
・発注停止になって売上がどんどん落ちる…
・利益率の悪い、納期の短い仕事ばかりを取りに行くようになる…
という悪循環に陥ります

■そもそもなぜお金が足りなくなるのか？

売上が順調に伸びていっている時は
なぜお金が足りなくなるのか？

面談時に社長に聞いてみると
だいたい理解されています

▷パターン１
①着工金、中間金などが無い工事では、工事完成まで入金が無い
②工事完成するまでの間、業者には立替払いが発生する
③固定経費も支払いがありお金が足りなくなる

これはビジネスモデルの話であって
お金が足りなくなるのはどうしようもありません

・過去の剰余金（儲けの積上げ）で立替払いをするか
・銀行にお金を借りて支払うしかありません

▷パターン２
①工事を進めるのに「何をいつ？いくら？」業者に発注したかわかっていない
②締め日に突然予想外の請求書がきて「こんなに頼んでいない…」と頭を抱える
③そうは言っても業者はやった仕事に対して「お金を払え！」と怒鳴りこんでくる

このパターンも建設業という同じビジネスモデルなので
入金より先に立替支払いがあることは変わりません

何がダメなのか？
『管理』ができていないことです

■社長はビジネスモデルの欠陥を訴えるが…

面談相談時も社長は
建設業界とはこんなにも理不尽だ！
儲けようと思えば儲けられる業界だが
会社を大きくする過程で必ずぶち当たるビジネスモデルの壁だ！

と、パターン①を力説されます

確かにビジネスモデル的に立替払いが発生するので
初めに多くの資金を持っていないと
受注というビジネスチャンスを逃しやすのも事実です

し、か、し、
多くの社長がお金に悩んでいる真の原因は…
パターン②です

■銀行との付き合いを大事にしなくてはならない業界

当然お金が足りないから
「どこか融資をできる金融機関はないか？」
となるのですが…

パターン②に陥っている会社に
お金を貸してくれるところは
ほとんどありません

社長が
『受注はあるねんけど、なんやお金が足りひんなっとる
今をしのげば何とかなるから、足りひん分貸して！！』
と言ったとしても…

銀行サイドは
『いやいやこの業界のビジネスモデルは立替払いが発生する業種。
そんな資金繰りや工程管理もできない会社には怖くて貸せないよ』
と判断しているのです

それでは
大きくなった会社はどうして立替払いをものともせず
成長できたのか？

資金をうまく活用し
ドンドン受注できたから。です

建設業と言えど
銀行と上手な付き合いをしている会社は
必要資金を借りています

銀行と対話するスキルが求められますが
上手い言い回しで借りるという意味ではなく
「会社の現状をしっかり把握して説明できるスキル」
という意味です

■何を銀行に説明するのか

新地で銀行支店長に接待というのは30年前の話で
今は、
銀行担当者に会社の経営指標を定期的にどれだけ開示、説明をしているか？
がとても重要になっています

税理士やコンサルタントに
自社の経営状況、問題点を確認し
全社員で解決策を実行できているか
を銀行担当者に対してこまめに説明するのです

当然、将来の受注案件に対しての
立替払いが「いつ！いくら！」と前もって相談することもできます

銀行担当者も事前に資金需要がわかっているのであれば
それに向けて準備することもできます

■お金が足りないから銀行に貸してもらうのは正しい

銀行に対して
「お金が足りなくなったから貸して」
というのは正しいのですが

その裏にある状況が
・事前に説明していたように計画通り受注したら「お金が足りなくなるから貸して」
であればいいのです

しかし
・なんや受注がドッと増えたら業者からの請求書が山ほどきた！だから「お金が足りなくなったから貸して」
ではダメです

このような会社に融資すると
「なんや支払がドッときたから銀行返済できへんわ…ごめん」
となる将来が銀行員の頭に描けてしまうことに問題があります

■まず資金繰り表と試算表を整える

銀行から融資を受けるときにしか資金繰り表と試算表を作らない！
という会社は要注意です

銀行に融資を打診した時点で
試算表、資金繰り表、受注一覧をすぐに提出できないと
パターン②の会社と思われてしまいます

※受注一覧を作っている会社は多いので
試算表と資金繰り表を常時作っている経理体制にしてください

参考】カンタンな資金繰り表ダウンロード

会社が大きくなる過程で資金不足になるのは当然です

資本金と剰余金で賄えたらいいですが
創業5年目までの会社は通帳残高が頼りないのが現状です

上手く銀行と付き合い融資を活用することによって
ドンドン会社を大きくし財産を残すと同時に
世の中に貢献していってください！

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

経営に関するご相談や、記事に対するご質問は…
ご相談フォームへお願いします。

【メルマガ】
『事業再生の現場から
～リアルレポート～』

クライアントの現場で日々起こる事件を
どう解決していくのか？
ぜひご購読ください。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※