会社が衰退期へ加速する原因は…

■会社も寿命があります

会社も人間と同じように生まれてから死亡するまで
ライフステージがあります

一般に
①創業期
②成長期
③成熟期
④衰退期
です

相談に来られる社長は
ほとんどが
③と④の間くらいです

完全に④衰退期のクライアントもいましたが
そのステージのコンサルティングとは
突然倒産することを避け2年くらいかけて事業を縮小させる
後は家族が食べていける程度の売上にするという感じです

ほとんどの相談が③成熟期の後期です
私は売上を上げるためにマーケティングを
うんぬんカンヌンといっことはできないので
社長、会社が本業に専念できる環境を作るお手伝いをしています

■資金繰りがどんどん悪化する…

そのお手伝いの主だったものは
「資金繰りを回す」です
これを解説すると長くなるので別のブログにて。

さて③成熟期の社長が何を相談しに来るかと言うと
その多くが「資金繰りが苦しい」です

「今までと同じように商売しているのに
月末現預金残高が減って来ている
どうしたら以前のようになるのかわからない」

③成熟期はライバルも数多く出現し
商品単価も下落してくるステージなので
「今までと同じように商売している」のでは

A．顧客数が減少している
B．単価が下落している
状態になっています

それで資金繰りが悪化しているわけです
この悪化をどう食い止めるか？

■経営に悪い意味で慣れている…

業界がまだまだ元気な②成長期なのに
自社だけが③と言うのなら営業マンの管理や
魅力的な商品がお客様の目に届いていない
と言うことになります

ここら辺はマーケティング専門コンサルタントにお任せしして…

資金繰りの観点から
③成熟期にもなると社長が「慣れ」から
惰性で経営していることが多々あります

営業マンや製造現場に目が届かなくなっていたり
そもそも会社にあまり行っていなかったり…

こういった経営では
ステージ③→④へ加速させているので
どんどんライバルから遅れをとっていきます

回復する方法は簡単です
もう一度社長が情熱を持って
経営に取り組んでください

「やってるけど、売上が上がらない」
が社長の心の叫びだと思います

きっと不安に押しつぶされそうになりながら
前進しようとされているはずですよね

もしかしたら
やり方が間違っているのかもしれません

■自社の現在地を把握する指標は

経営とは
現在の自社の立ち位置を明確にし
現状を把握したうえで
問題点を発見し改善する
ことが重要です

キチンと試算表を見ていますか？
資金繰り表は3か月先まで見えていますか？
売上を上げることは一番大切です
しかし一番大切なことだけやればいいというわけではありません

二番目に大切な
資金繰りを回すことにも注力しないといけません
資金繰りを回すための基礎資料は手元にありますか

無ければ回せません
二番目に大切なことはほったらかし
では④衰退期に一気に進みます

まず
資金繰り表をつくって自社の立ち位置がどこなのかを
ハッキリ認識してください
そしてそれをもとに経営の舵取りをしていってください

弊社では資金繰り表の作り方から
継続的な資金繰り表の見方、管理方法をお手伝いしています
ステージ③から新たな成長ステージに移行しましょう！

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